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《商务谈判》课程及任课教师介绍

2012-05-07 16:50:11 来源: 浏览:1281

商务英语系:李娜娜

《商务谈判》是商务英语专业的主干课,既是一门艺术,又是一门科学。随着我国市场经济的不断发展,谈判已在我国的社会生活中发挥了重要的作用。如何认识谈判,怎样进行谈判,已经成为商务活动中需要大家掌握的一门知识。正确认识现代谈判活动的基本原理,把握现代谈判活动的一般规律,洞察成功的谈判技巧与策略,对谈判活动的认识从自发的阶段上升到自觉的阶段,从对于谈判的被动应付转变为理性的操作,是学习这门课程的目的和任务。

谈判是一门综合性很强的科学,它被公认为是社会学、行为学、心理学和众多技术科学的交叉产物,同时又是一种复杂的,需要运用多种技能与方法的专项活动,所以《商务谈判》的教学必须理论联系实际,结合古今中外大量丰富生动的实例,从现代管理学、心理学、逻辑学、语言学、交际学、公共关系学诸角度出发,全面考察现代谈判活动的内涵、要素、原则及其一般程序、规律和技巧。

我们从职业技能和高等职业教育的要求出发,使学生系统而实际的学习商务谈判的实务内容与方法。我系商务谈判课程由萧舒声老师讲授,萧舒声老师是我院客座教授,主任课程为国际商务谈判和国际贸易专业课,毕业于河北师范大学,高级经济师,工作于河北省食品进出口公司,萧教师经验丰富,风趣幽默,真正能做到育教于乐,是车间式实境课堂的实践教师,且考试形式灵活,能真正达到“准职业人”的锻炼目的。

萧老师教学经验丰富,风趣幽默,能真正做到育教于乐,是车间式实境课堂的实践教师,真正做到了让学生在“做中学”,亲身经历、实践各种“生产流程、工作流程”。萧老师教学形式灵活,能真正达到“准职业人”的锻炼目的,能够将自己丰富的实践经验巧妙的融入课堂教学中,让学生们在课堂就能体验真实的商务洽谈和各类谈判技巧。

萧舒声老师以学科定位和谈判过程为线索,考虑到各类商务谈判要素,将九章内容按照大纲培养要求,分为 6 个模块,即认知模块、基本知识模块、氛围模块、策略与技巧模块、结果模块以及国际模块。认知模块主要介绍营销时代的谈判、为什么要进行谈判、营销环境中的谈判等内容;基本知识模块主要介绍商务谈判的计划、商务谈判的结构、立场与利益、个人与问题、商务谈判的基本要领;氛围模块主要介绍建立洽谈气氛、做好谈判开局、激发欲望等内容;策略与技巧模块主要介绍策略和技巧两大重点内容;结果模块主要介绍结束的技术准备以及结束的契机;拓展模块为国际模块。取得了良好的教学效果,受到学生的一致好评。

 
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